——记浙江华通医药股份有限公司董事长钱木水

 

来源：柯桥日报    2014年8月26日    记者：陶晓宇

 

    由小小的乡镇医药经营部重组起家，到如今集药品研发、生产、批发、零售连锁、会展、物流及中医门诊于一体的医药产业链，浙江华通医药股份有限公司的发展史，也是公司董事长钱木水的创业史。15年来，在钱木水的带领下，华通医药公司从小到大，从弱到强，目前公司已有员工近800人、资产达7亿多元、年营业收入十几亿元，年上缴税收4000多万元，成为全国医药商业百强企业、浙江省医药商业十强企业。而钱木水本人，也被评为“现代服务业发展功臣”、“经济发展功臣”。

 

　　认识钱木水的人，对他有一个评价：意识超前，勇于开拓。

 

　　本世纪初，几乎全国的医药流通企业，都把目光瞄准大医院和大药店，却独独忽视了乡镇卫生院、单体药店、农村个体诊所等药品市场上的第三终端。而钱木水坚持走农村医药特色经营之路，牢牢占据农村市场这块“大蛋糕”。通过发展药品零售连锁，举办药交会，促进了医药终端业务的快速发展，成为我区医药市场的先行者。如今，华通医药已有85家医药直营门店，其中具有医保定点资格的药店有60多家，成为绍兴地区药品零售门店数量最多的医药公司。

 

　　药交会的举办，使得华通医药的配送业务不断扩大，也让钱木水发现了另一个商机：药品第三方物流业。传统医药公司的配送，主要停留于手工式发货，工作效率低，差错多，偏远山区的药品常常难以及时送达。2010年，全市医药行业首个药品第三方物流配送企业——浙江华药物流有限公司应运而生。物流公司集药品储存、验收养护、货物分拣、装卸搬运、集中配送和信息服务等功能于一体，能在计算机管理系统控制下，进行上架、分拣、养护等作业操作，还可提供药品分配、识别、输送等功能，大大提高了药品配送效率，在业界引发关注，国内许多药企把物流业务交给了“华药物流”。

 

　　作为一名老药工，钱木水突破“药店只卖药”的传统理念，由单一售药向多元发展，以“治疗、康复、保健、美丽”为主题，拉长延伸产业链，打造国医药品牌。2012年，钱木水以明代名医张景岳之名为字号，创办了柯桥区首家品牌国医药馆——景岳堂中医门诊部，并邀请30多名国家、省、市级名中医坐诊。两年多来，景岳堂已成为柯桥地区的知名国医药馆。

　　近年来，钱木水进一步谋划完善供应链，计划进一步加强抑郁症、帕金森氏症等疑难疾病诊治方面的产品研发。未来几年，将在绍兴及周边地区再开设40多家华通医药直营门店及两家景岳堂国医药馆，杭州开设1家景岳堂药材公司。他说，医药是最适合建品牌的行业，他希望把华通医药、景岳堂都打造成百年老店。