2015-08-31

上市公司老总访谈

　　柯桥区金融办协办

 

　　浙江华通医药股份有限公司，一家随着改革开放步伐走进资本市场的医药流通企业。

 

　　钱木水，一个有着坚定理想又稳扎稳打的企业掌门人。

 

　　“我们定位比较明确，原来是医药商，后来是医药工，接下来是科工贸，终而言之一句话——打造百年老店，”面对记者采访，钱木水娓娓道来。

 

　　“华通医药”经过多年的开拓发展，已形成了医药商业为主导、医药流通为依托、辅以中药饮片加工和药品会展的全产业链的医药经营格局。而完成从医药工到百年老店的“三级跳”，离不开资本市场。今年5月登陆A股市场，使华通医药成功募集资金2.2亿，有力地促进医药工到科工贸的第二跳。

 

　　第二跳也是关键的一跳，关键词叫“贴近市场”，旨在通过科技创新，改变传统的中药材的生产、供应模式，打开浙江省市场版图，实现社会事业和企业效益的共赢，主要涉及三件大事。

 

　　第一件事是贴近市场需求，进一步做强做深健康产业。

 

　　中医中药是国粹，浙江省又是中药大省，以“浙八味”为代表的道地中药材声名远扬，而绍兴的越医文化也是源远流长，代代相传。“华通医药”为弘扬中药国粹、传承越医文化，已相继在绍兴市柯桥区、越城区创办了景岳堂国医药馆，汇聚了一大批名中医长期坐诊，同时开设高端个性化养生咨询，提供专业化的医学、药学服务。

 

　　“随着生活水平的不断提高，人们的健康意识会越来越强，以中药养生为主的健康产业蕴藏着巨大的潜能。我们将开展中药现代化的研究，并通过科技创新，使之更贴近市场需求，做强做深健康产业。”钱木水说。

 

　　第二件事是贴近客户市场，拓展医药批发业务，版图覆盖全省。

 

　　许多外地医院对“华通医药”也是非常认可，但目前公司的主要业务还是在绍兴，区域性比较明显，未来，公司将在巩固和提高绍兴地区市场份额的同时，有计划地向绍兴周边地区拓展，并将借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大对现代医药物流业务的投入，将物流配送半径有效覆盖浙江全省，实现中药饮片流通业务的跨越式发展，打造在全省具有较高知名度的中药饮片流通品牌。

 

　　“全省5500万人口，是一个很大的市场。”钱木水信心满满：“相信中药饮片在全省的流通网络形成后，我们的业务规模就远远不止现在的十几个亿了。”

 

　　第三件事是贴近终端市场，扩大连锁药店的发展规模，提升华通医药的品牌知名度。

 

　　目前，“华通医药”已有86家门店，深入绍兴民心，旗下的景岳堂国医药馆也深受百姓信赖。“今后，我们将借助上市公司资本运作的优势，通过新设、并购等多种方式继续扩大连锁药店的发展规模，同时增加医保定点药房数量，扩大业务量，方便各地百姓购药。”钱木水说，公司一方面增加“景岳堂”旗舰店的建设，另一方面增加普通药店的数量和经营区域，点面结合，提升“华通医药”的品牌知名度，实现经济效益和社会效益的双丰收。

 

　　我们相信，“华通医药”通过脚踏实地实施发展规划，一定可以打开全省的版图。百年老店之终极理想渐行渐近。